Curso de Negociación Eficaz con Proveedores

Destinado a profesionales cuyas responsabilidades incluyan el abastecimiento general, y expertos que ocasional o habitualmente deban negociar costos, estándares y/o plazos de entrega con proveedores, sin importar el ámbito o la envergadura de su entidad.

Negociar con proveedores que ostentan un mayor poder de negociación puede resultar un desafío considerable. En tales escenarios, es esencial emplear enfoques distintos a los convencionales. Estos métodos no pueden ser creados sobre la marcha con facilidad, ya que a menudo son contraintuitivos e incluso en algunos casos desafían el razonamiento lógico.

Desde esta óptica, se vuelve crucial familiarizarse con los estilos de negociación existentes, clasificar adecuadamente el proveedor y su valor hacia la empresa para poder elaborar una estrategia en base al conocimiento y nuestras habilidades.

En el competitivo mundo de los negocios, cada trato cuenta. Ya sea que estés tratando con proveedores locales o internacionales, nuestro curso te proporcionará las herramientas y técnicas necesarias para lograr acuerdos exitosos y beneficiosos.

¿Por qué este curso es imprescindible para ti?

• Descubre Estrategias Ganadoras: Aprenderás las estrategias y tácticas más efectivas para negociar con proveedores. Desde la preparación exhaustiva hasta el cierre del acuerdo, obtendrás conocimientos prácticos que te diferenciarán en cualquier mesa de negociación.

• **Variables Clave en la Negociación: **Entenderás las variables fundamentales en todo proceso de negociación. Desde el poder relativo de las partes hasta las condiciones del mercado, obtendrás una visión integral que te permitirá tomar decisiones informadas.

• Preparación: El Pilar del Éxito: Descubre por qué la preparación es el factor crucial para alcanzar el éxito en cualquier negociación. Aprenderás a recopilar información vital, establecer objetivos claros y trazar estrategias flexibles para lograr tus intereses.

• Define tus Objetivos con Claridad: Saber lo que quieres lograr es esencial en cualquier negociación. Te guiaremos para definir objetivos realistas y alcanzables, lo que te dará una ventaja al encaminar las conversaciones hacia tus metas.

• Maximiza tus Resultados: Aprende cómo lograr los mejores resultados en cada negociación. Desde la persuasión efectiva hasta el arte de ceder y ganar, dominarás las técnicas que te permitirán cerrar tratos ventajosos.

• **Evita Errores Comunes: **Identifica y supera los errores más frecuentes al negociar. Desde ceder demasiado pronto hasta no escuchar a tu contraparte, te enseñaremos cómo corregir estas fallas y mejorar tus futuras negociaciones.

• Variables Clave en la Negociación: Aprenderás a manejar y utilizar variables cruciales como información competitiva, tiempo de negociación y argumentos sólidos para resolver los desafíos más complejos en la mesa de negociación.

• **Proceso vs. Resultado: **Cambia tu enfoque y trata la negociación como un proceso continuo en lugar de un simple resultado. Aprende a construir relaciones duraderas con tus proveedores mientras alcanzas tus objetivos.

• Resuelve Conflictos con Maestría: Los conflictos son inevitables, pero aprenderás a manejarlos con calma y confianza. Nuestro curso te proporcionará las herramientas necesarias para superar cualquier obstáculo que surja en la negociación.

• Negociación en Diferentes Mercados: No todas las negociaciones son iguales. Explora los diferentes estilos y enfoques de negociación según el tipo de mercado al que te dirijas, ya sea local o internacional.